segunda-feira, 4 de outubro de 2010
terça-feira, 21 de setembro de 2010
Crer p vender mais
Estes dias revendo algumas anotações que fiz no passado, notei que algumas das lições mais simples e práticas para vencer na vida e nesta maravilhosa área que é venda, estão no mais incrível livro de todos os tempos, na Bíblia Sagrada. Pois é amigo, é isso mesmo que acabastes de ler, senão, me informe pq tantas igrejas contemplam diariamente histórias maravilhosas de pessoas que se reergueram ou começaram do zero e conquistaram um belo lugar à sobra, sim a sombra, o lugar que todos almejamos é esse e não ao sol.
Sem querer ser carola, nem induzir ninguém a seguir esta ou aquela religião, não é essa minha vocação, preste atenção nessas passagens da Bíblia, repito, não sou padre nem pastor, mas creio Nele.
1- O reino de Deus está dentro de voz, (Lucas, 17; 21)
Tudo que vc precisa esta neste versículo, se estiver se sentindo inferiorizado, inseguro, achando que não vai conseguir, repita para vc mesmo este maravilhoso versículo, mas creia no que diz.
2- Porque Deus não nos tem dado espírito de covardia, mas de poder, de amor e de moderação. ( II Timóteo, 1;7).
Há uma força mais poderosa que o medo, é a fé. Quando estiver em dúvida, lembre-se que lhe falta fé. Acredite que será muito mais fácil, sem crer ou com dúvida no seu objetivo, não há como conseguir. Creia que vc pode, acredite na frase aí em cima, vc é filho de Deus.
Esta ultima para não me tornar chato...
3-Pedi, e dar-se-vos-a, buscai e achareis, batei e abrir-se-vos-a. Matheus, 7; 7.
Você leu? Entendeu? Vou repetir o que ta na Bíblia, não por que sou chato, mas algumas pessoas lêem, mas não escutam então, leia em voz alta.
Pedi e dar-se-vos-a
Então peça, com fé e trabalhe pra conseguir o que vc pediu, faça valer seu pedido.
Buscai e abrir-se-vos-a
Você entendeu? Buscai, vá atrás,... Tem gente que fica sentado no escritório e não faz uso nem do fone e quer que caia do céu, corra atrás,... todo mundo tem uma carteira de cliente e se não tem o google é uma ferramenta fabulosa de busca e de graça, então Buscai amigo e por fim...
Batei e abrir-se-vos-a
Qdo mais vc corre atrás, mais chance tem de vender ou de fechar um negócio, qdo mais vc fecha negócios, mais corre atrás. O contrário também é igual, qto mais parado, menos vende, qto menos vende menos quer sair, aí se instala a depre, o fiasco, o fracasso.
Portanto amigo gerente ou representante querido, Transformai-vos pela renovação da vossa mente, Romanos 12; 12
Sem querer ser carola, nem induzir ninguém a seguir esta ou aquela religião, não é essa minha vocação, preste atenção nessas passagens da Bíblia, repito, não sou padre nem pastor, mas creio Nele.
1- O reino de Deus está dentro de voz, (Lucas, 17; 21)
Tudo que vc precisa esta neste versículo, se estiver se sentindo inferiorizado, inseguro, achando que não vai conseguir, repita para vc mesmo este maravilhoso versículo, mas creia no que diz.
2- Porque Deus não nos tem dado espírito de covardia, mas de poder, de amor e de moderação. ( II Timóteo, 1;7).
Há uma força mais poderosa que o medo, é a fé. Quando estiver em dúvida, lembre-se que lhe falta fé. Acredite que será muito mais fácil, sem crer ou com dúvida no seu objetivo, não há como conseguir. Creia que vc pode, acredite na frase aí em cima, vc é filho de Deus.
Esta ultima para não me tornar chato...
3-Pedi, e dar-se-vos-a, buscai e achareis, batei e abrir-se-vos-a. Matheus, 7; 7.
Você leu? Entendeu? Vou repetir o que ta na Bíblia, não por que sou chato, mas algumas pessoas lêem, mas não escutam então, leia em voz alta.
Pedi e dar-se-vos-a
Então peça, com fé e trabalhe pra conseguir o que vc pediu, faça valer seu pedido.
Buscai e abrir-se-vos-a
Você entendeu? Buscai, vá atrás,... Tem gente que fica sentado no escritório e não faz uso nem do fone e quer que caia do céu, corra atrás,... todo mundo tem uma carteira de cliente e se não tem o google é uma ferramenta fabulosa de busca e de graça, então Buscai amigo e por fim...
Batei e abrir-se-vos-a
Qdo mais vc corre atrás, mais chance tem de vender ou de fechar um negócio, qdo mais vc fecha negócios, mais corre atrás. O contrário também é igual, qto mais parado, menos vende, qto menos vende menos quer sair, aí se instala a depre, o fiasco, o fracasso.
Portanto amigo gerente ou representante querido, Transformai-vos pela renovação da vossa mente, Romanos 12; 12
Para refletir
Ame a você mesmo, saiba que você é uma criatura exclusiva de Deus, não há ninguém no mundo que pense, fale, ou faça qualquer coisa igual a você, é por isso que quando você vai partilhar aquela "GRANDE IDÉIA " com as pessoas elas jogam aquele balde de água fria dizendo que é inviável ou loucura, saiba que os maiores inventos da humanidade, foram a primeira vista considerados loucura e o hoje todos os reverenciam da forma como já mereciam no passado, talvez os grandes inventores, quando executaram suas "GRANDES IDÉIAS" não tinham a pretenção de serem exaltados, mas somente queriam, de alguma forma, contribuir para o futuro da humanidade.
Execute sua "GRANDE IDÉIA" hoje, talvez dê certo, talvez não; SE DER CERTO, parabéns, mas continue aprimorando, ainda pode melhorar; SE NÃO DER CERTO, analise onde errou e TENTE OUTRA VEZ, não desista nunca, quem sabe no futuro te reconhecerão como o gênio que você é, e se não reconhecerem o que importa?
O importante é que você fez algo e não ficou sentado lamentando falta de oportunidade, a oportunidade nós criamos para nós mesmo, afinal, Deus te deu saúde e inteligência, o que te falta?
Você é a personagem principal da sua história, "o mocinho (a)", e este sempre vence no final, não é verdade?
Agora se sua história terá final feliz, só depende de você, pois além de personagem principal, és também o roteirista.
Um grande abraço e desejo sempre para todos um "final feliz".
Execute sua "GRANDE IDÉIA" hoje, talvez dê certo, talvez não; SE DER CERTO, parabéns, mas continue aprimorando, ainda pode melhorar; SE NÃO DER CERTO, analise onde errou e TENTE OUTRA VEZ, não desista nunca, quem sabe no futuro te reconhecerão como o gênio que você é, e se não reconhecerem o que importa?
O importante é que você fez algo e não ficou sentado lamentando falta de oportunidade, a oportunidade nós criamos para nós mesmo, afinal, Deus te deu saúde e inteligência, o que te falta?
Você é a personagem principal da sua história, "o mocinho (a)", e este sempre vence no final, não é verdade?
Agora se sua história terá final feliz, só depende de você, pois além de personagem principal, és também o roteirista.
Um grande abraço e desejo sempre para todos um "final feliz".
quinta-feira, 15 de julho de 2010
veja o que uma reporte holandesa falou sobre nos
LEIA COM BASTANTE ATENÇÃO
Os brasileiros acham que o mundo todo presta, menos o Brasil, realmente parece que é um vício falar mal do Brasil. Todo lugar tem seus pontos positivos e negativos, mas no exterior eles maximizam os positivos, enquanto no Brasil se maximizam os negativos. Aqui na Holanda, os resultados das eleições demoram horrores porque não há nada automatizado.
Só existe uma companhia telefônica e pasmem!: Se você ligar reclamando do serviço, corre o risco de ter seu telefone temporariamente desconectado.
Nos Estados Unidos e na Europa, ninguém tem o hábito de enrolar o
sanduíche em um guardanapo - ou de lavar as mãos antes de comer. Nas padarias, feiras e açougues europeus, os atendentes recebem o dinheiro e com mesma mão suja entregam o pão ou a carne.
Em Londres, existe um lugar famosíssimo que vende batatas fritas
enroladas em folhas de jornal - e tem fila na porta.
Na Europa, não-fumante é minoria. Se pedir mesa de não-fumante, o garçom ri na sua cara, porque não existe. Fumam até em elevador.
Em Paris, os garçons são conhecidos por seu mau humor e grosseria e
qualquer garçom de botequim no Brasil podia ir pra lá dar aulas de 'Como conquistar o Cliente'.
Você sabe como as grandes potências fazem para destruir um povo? Impõem suas crenças e cultura. Se você parar para observar, em todo filme dos EUA a bandeira nacional aparece, e geralmente na hora em que estamos emotivos.
Vocês têm uma língua que, apesar de não se parecer quase nada com a língua portuguesa, é chamada de língua portuguesa, enquanto que as empresas de software a chamam de português brasileiro, porque não conseguem se comunicar com os seus usuários brasileiros através da língua Portuguesa.
Os brasileiros são vitimas de vários crimes contra a pátria, crenças, cultura, língua, etc... Os brasileiros mais esclarecidos sabem que temos muitas razões para resgatar suas raízes culturais..
Os dados são da Antropos Consulting:
1. O Brasil é o país que tem tido maior sucesso no combate à AIDS e de outras doenças sexualmente transmissíveis, e vem sendo exemplo mundial.
2.. O Brasil é o único país do hemisfério sul que está participando do Projeto Genoma.
3. Numa pesquisa envolvendo 50 cidades de diversos países, a cidade do Rio de Janeiro foi considerada a mais solidária..
4. Nas eleições de 2000, o sistema do Tribunal Regional Eleitoral (TRE) estava informatizado em todas as regiões do Brasil, com resultados em menos de 24 horas depois do início das apurações. O modelo chamou a atenção de uma das maiores potências mundiais: os Estados Unidos, onde a apuração dos votos teve que ser refeita várias vezes, atrasando o resultado e colocando em xeque a credibilidade do processo.
5.. Mesmo sendo um país em desenvolvimento, os internautas brasileiros representam uma fatia de 40% do mercado na América Latina.
6. No Brasil, há 14 fábricas de veículos instaladas e outras 4 se instalando, enquanto alguns países vizinhos não possuem nenhuma.
7. Das crianças e adolescentes entre 7 a 14 anos, 97,3% estão estudando.
8. O mercado de telefones celulares do Brasil é o segundo do mundo, com 650 mil novas habilitações a cada mês.
Na telefonia fixa, o país ocupa a quinta posição em número de linhas instaladas.
10. Das empresas brasileiras, 6.890 possuem certificado de qualidade ISO-9000, maior número entre os países em desenvolvimento. No México , são apenas 300 empresas e 265 na Argentina.
11. O Brasil é o segundo maior mercado de jatos e helicópteros executivos.
Por que vocês têm esse vício de só falar mal do Brasil?
1. Por que não se orgulham em dizer que o mercado editorial de livros é maior do que o da Itália, com mais de 50 mil títulos novos a cada ano?
2. Que têm o mais moderno sistema bancário do planeta?
3. Que suas agências de publicidade ganham os melhores e maiores prêmios mundiais?
4. Por que não falam que são o país mais empreendedor do mundo e que mais de 70% dos brasileiros, pobres e ricos, dedicam considerável parte de seu tempo em trabalhos voluntários?
5. Por que não dizem que são hoje a terceira maior democracia do mundo?
6. Que apesar de todas as mazelas, o Congresso está punindo seus próprios membros, o que raramente ocorre em outros países ditos civilizados?
7. Por que não se lembram que o povo brasileiro é um povo hospitaleiro, que se esforça para falar a língua dos turistas, gesticula e não mede esforços para atendê-los bem?
Por que não se orgulham de ser um povo que faz piada da própria desgraça e que enfrenta os desgostos sambando.
É! O Brasil é um país abençoado de fato.
Bendito este povo, que possui a magia de unir todas as raças, de todos os credos.
Bendito este povo, que sabe entender todos os sotaques.
Bendito este povo, que oferece todos os tipos de climas para contentar toda gente..
Bendita seja, querida pátria chamada
Brasil!!
Divulgue esta mensagem para o máximo de pessoas que você puder. Com essa atitude, talvez não consigamos mudar o modo de pensar de cada brasileiro, mas ao ler estas palavras irá, pelo menos, por alguns momentos, refletir e seorgulhar de ser BRASILEIRO!!
Os brasileiros acham que o mundo todo presta, menos o Brasil, realmente parece que é um vício falar mal do Brasil. Todo lugar tem seus pontos positivos e negativos, mas no exterior eles maximizam os positivos, enquanto no Brasil se maximizam os negativos. Aqui na Holanda, os resultados das eleições demoram horrores porque não há nada automatizado.
Só existe uma companhia telefônica e pasmem!: Se você ligar reclamando do serviço, corre o risco de ter seu telefone temporariamente desconectado.
Nos Estados Unidos e na Europa, ninguém tem o hábito de enrolar o
sanduíche em um guardanapo - ou de lavar as mãos antes de comer. Nas padarias, feiras e açougues europeus, os atendentes recebem o dinheiro e com mesma mão suja entregam o pão ou a carne.
Em Londres, existe um lugar famosíssimo que vende batatas fritas
enroladas em folhas de jornal - e tem fila na porta.
Na Europa, não-fumante é minoria. Se pedir mesa de não-fumante, o garçom ri na sua cara, porque não existe. Fumam até em elevador.
Em Paris, os garçons são conhecidos por seu mau humor e grosseria e
qualquer garçom de botequim no Brasil podia ir pra lá dar aulas de 'Como conquistar o Cliente'.
Você sabe como as grandes potências fazem para destruir um povo? Impõem suas crenças e cultura. Se você parar para observar, em todo filme dos EUA a bandeira nacional aparece, e geralmente na hora em que estamos emotivos.
Vocês têm uma língua que, apesar de não se parecer quase nada com a língua portuguesa, é chamada de língua portuguesa, enquanto que as empresas de software a chamam de português brasileiro, porque não conseguem se comunicar com os seus usuários brasileiros através da língua Portuguesa.
Os brasileiros são vitimas de vários crimes contra a pátria, crenças, cultura, língua, etc... Os brasileiros mais esclarecidos sabem que temos muitas razões para resgatar suas raízes culturais..
Os dados são da Antropos Consulting:
1. O Brasil é o país que tem tido maior sucesso no combate à AIDS e de outras doenças sexualmente transmissíveis, e vem sendo exemplo mundial.
2.. O Brasil é o único país do hemisfério sul que está participando do Projeto Genoma.
3. Numa pesquisa envolvendo 50 cidades de diversos países, a cidade do Rio de Janeiro foi considerada a mais solidária..
4. Nas eleições de 2000, o sistema do Tribunal Regional Eleitoral (TRE) estava informatizado em todas as regiões do Brasil, com resultados em menos de 24 horas depois do início das apurações. O modelo chamou a atenção de uma das maiores potências mundiais: os Estados Unidos, onde a apuração dos votos teve que ser refeita várias vezes, atrasando o resultado e colocando em xeque a credibilidade do processo.
5.. Mesmo sendo um país em desenvolvimento, os internautas brasileiros representam uma fatia de 40% do mercado na América Latina.
6. No Brasil, há 14 fábricas de veículos instaladas e outras 4 se instalando, enquanto alguns países vizinhos não possuem nenhuma.
7. Das crianças e adolescentes entre 7 a 14 anos, 97,3% estão estudando.
8. O mercado de telefones celulares do Brasil é o segundo do mundo, com 650 mil novas habilitações a cada mês.
Na telefonia fixa, o país ocupa a quinta posição em número de linhas instaladas.
10. Das empresas brasileiras, 6.890 possuem certificado de qualidade ISO-9000, maior número entre os países em desenvolvimento. No México , são apenas 300 empresas e 265 na Argentina.
11. O Brasil é o segundo maior mercado de jatos e helicópteros executivos.
Por que vocês têm esse vício de só falar mal do Brasil?
1. Por que não se orgulham em dizer que o mercado editorial de livros é maior do que o da Itália, com mais de 50 mil títulos novos a cada ano?
2. Que têm o mais moderno sistema bancário do planeta?
3. Que suas agências de publicidade ganham os melhores e maiores prêmios mundiais?
4. Por que não falam que são o país mais empreendedor do mundo e que mais de 70% dos brasileiros, pobres e ricos, dedicam considerável parte de seu tempo em trabalhos voluntários?
5. Por que não dizem que são hoje a terceira maior democracia do mundo?
6. Que apesar de todas as mazelas, o Congresso está punindo seus próprios membros, o que raramente ocorre em outros países ditos civilizados?
7. Por que não se lembram que o povo brasileiro é um povo hospitaleiro, que se esforça para falar a língua dos turistas, gesticula e não mede esforços para atendê-los bem?
Por que não se orgulham de ser um povo que faz piada da própria desgraça e que enfrenta os desgostos sambando.
É! O Brasil é um país abençoado de fato.
Bendito este povo, que possui a magia de unir todas as raças, de todos os credos.
Bendito este povo, que sabe entender todos os sotaques.
Bendito este povo, que oferece todos os tipos de climas para contentar toda gente..
Bendita seja, querida pátria chamada
Brasil!!
Divulgue esta mensagem para o máximo de pessoas que você puder. Com essa atitude, talvez não consigamos mudar o modo de pensar de cada brasileiro, mas ao ler estas palavras irá, pelo menos, por alguns momentos, refletir e seorgulhar de ser BRASILEIRO!!
para pensar
Na sala de reunião de uma multinacional o diretor nervoso fala com sua equipe de gestores.
Agita as mãos, mostra gráficos e, olhando nos olhos de cada um ameaça: "ninguém é insubstituível" .
A frase parece ecoar nas paredes da sala de reunião em meio ao silêncio.
Os gestores se entreolham, alguns abaixam a cabeça.
Ninguém ousa falar nada.
De repente um braço se levanta e o diretor se prepara para triturar o atrevido:
- Alguma pergunta?
- Tenho sim.
-E Beethoven ?
- Como? - o encara o diretor confuso.
- O senhor disse que ninguém é insubstituível e quem substituiu Beethoven?
Silêncio.....
O funcionário fala então:
- Ouvi essa estória esses dias contada por um profissional que conheço e achei muito pertinente falar sobre isso.
Afinal as empresas falam em descobrir talentos, reter talentos, mas, no fundo continuam achando que os profissionais são peças dentro da organização e que, quando sai um, é só encontrar outro para por no lugar.
Quem substituiu Beethoven? Tom Jobim? Ayrton Senna? Ghandi? Frank Sinatra? Garrincha? Santos Dumont? Monteiro Lobato? Elvis Presley? Os Beatles? Jorge Amado? Pelé? Paul Newman? Tiger Woods? Albert Einstein? Picasso? Zico? etc...
Todos esses talentos marcaram a história fazendo o que gostam e o que sabem fazer bem, ou seja, fizeram seu talento brilhar. E, portanto, são sim insubstituíveis.
Cada ser humano tem sua contribuição a dar e seu talento direcionado para alguma coisa.
Está na hora dos líderes das organizações reverem seus conceitos e começarem a pensar em como desenvolver o talento da sua equipe focando no brilho de seus pontos fortes e não utilizando energia em reparar seus 'erros/ deficiências' .
Ninguém lembra e nem quer saber se Beethoven era surdo , se Picasso era instável , Caymmi preguiçoso , Kennedy egocêntrico, Elvis paranóico ...
O que queremos é sentir o prazer produzido pelas sinfonias, obras de arte, discursos memoráveis e melodias inesquecíveis, resultado de seus talentos.
Cabe aos líderes de sua organização mudar o olhar sobre a equipe e voltar seus esforços em descobrir os pontos fortes de cada membro. Fazer brilhar o talento de cada um em prol do sucesso de seu projeto.
Se seu gerente/coordenador , ainda está focado em 'melhorar as fraquezas' de sua equipe corre o risco de ser aquele tipo de líder/ técnico, que barraria Garrincha por ter as pernas tortas, Albert Einstein por ter notas baixas na escola, Beethoven por ser surdo. E na gestão dele o mundo teria perdido todos esses talentos.
Seguindo este raciocínio, caso pudessem mudar o curso natural, os rios seriam retos não haveria montanha, nem lagoas nem cavernas, nem homens nem mulheres, nem sexo, nem chefes nem subordinados . . . apenas peças.
Nunca me esqueço de quando o Zacarias dos Trapalhões 'foi pra outras moradas'. Ao iniciar o programa seguinte, o Dedé entrou em cena e falou mais ou menos assim: "Estamos todos muito tristes com a 'partida' de nosso irmão Zacarias... e hoje, para substituí-lo, chamamos:... . Ninguém ... pois nosso Zaca é insubstituível"
Portanto nunca esqueça: Você é um talento único... com toda certeza ninguém te substituirá!
"No mundo sempre existirão pessoas que vão te amar pelo que você é..., e outras..., que vão te odiar pelo mesmo motivo..., acostume-se a isso..., com muita paz de espírito. ..".
Agita as mãos, mostra gráficos e, olhando nos olhos de cada um ameaça: "ninguém é insubstituível" .
A frase parece ecoar nas paredes da sala de reunião em meio ao silêncio.
Os gestores se entreolham, alguns abaixam a cabeça.
Ninguém ousa falar nada.
De repente um braço se levanta e o diretor se prepara para triturar o atrevido:
- Alguma pergunta?
- Tenho sim.
-E Beethoven ?
- Como? - o encara o diretor confuso.
- O senhor disse que ninguém é insubstituível e quem substituiu Beethoven?
Silêncio.....
O funcionário fala então:
- Ouvi essa estória esses dias contada por um profissional que conheço e achei muito pertinente falar sobre isso.
Afinal as empresas falam em descobrir talentos, reter talentos, mas, no fundo continuam achando que os profissionais são peças dentro da organização e que, quando sai um, é só encontrar outro para por no lugar.
Quem substituiu Beethoven? Tom Jobim? Ayrton Senna? Ghandi? Frank Sinatra? Garrincha? Santos Dumont? Monteiro Lobato? Elvis Presley? Os Beatles? Jorge Amado? Pelé? Paul Newman? Tiger Woods? Albert Einstein? Picasso? Zico? etc...
Todos esses talentos marcaram a história fazendo o que gostam e o que sabem fazer bem, ou seja, fizeram seu talento brilhar. E, portanto, são sim insubstituíveis.
Cada ser humano tem sua contribuição a dar e seu talento direcionado para alguma coisa.
Está na hora dos líderes das organizações reverem seus conceitos e começarem a pensar em como desenvolver o talento da sua equipe focando no brilho de seus pontos fortes e não utilizando energia em reparar seus 'erros/ deficiências' .
Ninguém lembra e nem quer saber se Beethoven era surdo , se Picasso era instável , Caymmi preguiçoso , Kennedy egocêntrico, Elvis paranóico ...
O que queremos é sentir o prazer produzido pelas sinfonias, obras de arte, discursos memoráveis e melodias inesquecíveis, resultado de seus talentos.
Cabe aos líderes de sua organização mudar o olhar sobre a equipe e voltar seus esforços em descobrir os pontos fortes de cada membro. Fazer brilhar o talento de cada um em prol do sucesso de seu projeto.
Se seu gerente/coordenador , ainda está focado em 'melhorar as fraquezas' de sua equipe corre o risco de ser aquele tipo de líder/ técnico, que barraria Garrincha por ter as pernas tortas, Albert Einstein por ter notas baixas na escola, Beethoven por ser surdo. E na gestão dele o mundo teria perdido todos esses talentos.
Seguindo este raciocínio, caso pudessem mudar o curso natural, os rios seriam retos não haveria montanha, nem lagoas nem cavernas, nem homens nem mulheres, nem sexo, nem chefes nem subordinados . . . apenas peças.
Nunca me esqueço de quando o Zacarias dos Trapalhões 'foi pra outras moradas'. Ao iniciar o programa seguinte, o Dedé entrou em cena e falou mais ou menos assim: "Estamos todos muito tristes com a 'partida' de nosso irmão Zacarias... e hoje, para substituí-lo, chamamos:... . Ninguém ... pois nosso Zaca é insubstituível"
Portanto nunca esqueça: Você é um talento único... com toda certeza ninguém te substituirá!
"No mundo sempre existirão pessoas que vão te amar pelo que você é..., e outras..., que vão te odiar pelo mesmo motivo..., acostume-se a isso..., com muita paz de espírito. ..".
quarta-feira, 14 de julho de 2010
embalagens
O mercado nacional de embalagens movimenta mais que 30 bilhões de reais por ano. A embalagem é fator decisivo no ponto de venda para a escolha do produto. Uma pesquisa realizada pelo POPAI em 2004 chegou a revelar que 81% das decisões da escolha da marca são feitas no PDV. Mas, apesar da importância, a embalagem ainda não rompeu totalmente antigos paradigmas. Esses e outros dados foram apontados pela pesquisa “Diagnóstico e Gestão da Embalagem no Brasil”, realizada pela GFK Indicator, encomendada pelo Núcleo de Estudos da Embalagem da ESPM, com o apoio das empresas Fispal e Henkel e patrocínio da Owens Illinois.
Uma das principais conclusões do estudo é a ausência de visão estratégica das empresas nacionais em relação à gestão da embalagem. Segundo Fábio Mestriner, coordenador do Núcleo, o estudo aponta, por exemplo, que apenas 150, das 500 empresas contatadas, têm um profissional responsável apenas por embalagens e, deste total, apenas 41% são pós-graduados na área.
A pesquisa foi realizada por meio de entrevistas telefônicas com os principais responsáveis por embalagens nas empresas. Ao aceitar responder a entrevista o entrevistado tinha duas opções: responder a entrevista completa por email ou por telefone. A abrangência foi nacional e foram entrevistadas 150 empresas importantes do mercado brasileiro.
Outro dado importante, divulgado como surpreendente por Paulo Carramenha, diretor presidente da GFK Indicator, foi que 31% das empresas entrevistadas não sabem o valor da embalagem no preço final do produto e que não há profissionais especializados para a gestão estratégica da embalagem.
Em 1/3 delas, não há um departamento exclusivo para embalagens. E mesmo quando há, em 67% dos casos a gestão é dividida com outros. Além disso, o estudo mostrou que há pouco aproveitamento da embalagem como diferencial competitivo. Apenas 35% fazem embalagens promocionais e 29% sazonais, e 27% fazem gestão estratégica de embalagens e 61% não possuem programas de investimento em modernização e tecnologia de embalagens
Francisco Gracioso, professor e membro do conselho da ESPM e ex-presidente da instituição de ensino se mostrou surpreso com os resultados. “Fiquei impressionado e não sou novato nesse ramo. A desinformação e falta de preparo das empresas com um assunto tão importante é inaceitável”, comenta.
Fonte: www.consumidormoderno.com.br
Uma das principais conclusões do estudo é a ausência de visão estratégica das empresas nacionais em relação à gestão da embalagem. Segundo Fábio Mestriner, coordenador do Núcleo, o estudo aponta, por exemplo, que apenas 150, das 500 empresas contatadas, têm um profissional responsável apenas por embalagens e, deste total, apenas 41% são pós-graduados na área.
A pesquisa foi realizada por meio de entrevistas telefônicas com os principais responsáveis por embalagens nas empresas. Ao aceitar responder a entrevista o entrevistado tinha duas opções: responder a entrevista completa por email ou por telefone. A abrangência foi nacional e foram entrevistadas 150 empresas importantes do mercado brasileiro.
Outro dado importante, divulgado como surpreendente por Paulo Carramenha, diretor presidente da GFK Indicator, foi que 31% das empresas entrevistadas não sabem o valor da embalagem no preço final do produto e que não há profissionais especializados para a gestão estratégica da embalagem.
Em 1/3 delas, não há um departamento exclusivo para embalagens. E mesmo quando há, em 67% dos casos a gestão é dividida com outros. Além disso, o estudo mostrou que há pouco aproveitamento da embalagem como diferencial competitivo. Apenas 35% fazem embalagens promocionais e 29% sazonais, e 27% fazem gestão estratégica de embalagens e 61% não possuem programas de investimento em modernização e tecnologia de embalagens
Francisco Gracioso, professor e membro do conselho da ESPM e ex-presidente da instituição de ensino se mostrou surpreso com os resultados. “Fiquei impressionado e não sou novato nesse ramo. A desinformação e falta de preparo das empresas com um assunto tão importante é inaceitável”, comenta.
Fonte: www.consumidormoderno.com.br
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